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第161章 饥饿销售(上)

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“梦雅,你出身于大户人家,你可知现在你们所用的铜镜大概需要多少银子才能买到一面呢?”李辰满是好奇地看着梦雅问道。

“这铜镜制作起来颇为繁琐,而且还没有我们现在用的这个清晰明了呢。”梦雅回应道,“我们家那面铜镜,大概得要一千两银子,并且还很难买到呢。”

“一千两银子,竟然还没我们现在用的这个清楚呀。”李辰感慨道,“那对于我们这个的价格,你们觉得定在多少比较合适呢?”

梦雅稍作思考后说:“我觉得价格不宜过高,不然可能会影响产品的销售。”

梦珺接着说道:“确实,我们得综合考虑成本和市场的需求情况,要谨慎定价才行。”

陈涵也发表了自己的看法:“我觉得可以对比一下同类产品的价格,再结合我们产品自身的特点来确定。”

阴妹儿眨了眨眼睛,提议道:“我觉得可以比铜镜稍微便宜一些,这样或许能更吸引消费者。”

紫嫣也点头表示赞同:“对呀,价格太高的话,消费者可能会更倾向于其他选择呢。”

沛儿则提出了不同的观点:“但也不能定得太低呀,不然我们就没什么利润可赚啦。”

大家你一言我一语地热烈讨论着价格的相关事宜,各抒己见。“你们所说的确实都很有道理,但有一处关键你们似乎遗忘了。”李辰缓缓说道,“那就是我们的物品是绝无仅有的存在啊。”

“要卖就一定要卖出高价,只有这样才能将其价值充分彰显出来。”李辰继续说道。

“价格要比铜镜还高吗?”陈涵面露疑惑地问道,“可它不就是用沙子制成的吗?”

“你知道它是用沙子做的,其他人知道吗?”李辰紧接着问道,“再者,你们也看到了,这其中的工艺绝非一般的简单,其技术含量相当高,程序也是极为复杂繁琐的。”

李辰一脸正经地表述着,要知道在当时那样的环境下,想要获得玻璃镜子,确实不是一件容易的事情,尤其水银的制作,更是具有一定的技术难度和含量。

“那你准备定价多少?”陈涵为首的众女道。

“我的初步设想是这样的。”李辰接着说道,“我打算将镜子分为以下三类。”

“三类?”众人疑惑地问道,“具体是哪三类呢?”

“第一类是大型的穿衣镜,我之所以将其定价为一万两银子,是有充分理由的。”

李辰不紧不慢地说道,“首先,这种穿衣镜尺寸较大,能够完整地映照出人的全身,对于那些注重仪表的达官贵族来说,是非常有吸引力的。而且,制作这样一面大镜子需要耗费大量的材料和精细的工艺,成本本身就很高。再者,达官贵族们对于高品质、独特的物品有着极高的追求和消费能力,万两两银子对于他们来说也只是九牛之一毛。他们更愿意为了拥有这样一件彰显身份和品味的镜子而付出高价。所以,我相信只要这种穿衣镜一推出,绝对会引发疯抢。”

“什么?一万两。”大家听闻这个价格都被吓了一跳,“这也太贵了吧,能卖得出去吗?”

“你们可别忘记了,我们的产品主要针对的是达官贵族。”李辰说道,“他们最不缺的就是钱,我坚信只要这种穿衣镜一推出,绝对会引发疯抢。”

“你就吹牛吧。”阴妹儿说道,“能卖出去就已经很不错了,还说什么疯抢呢。”

“第二类是放在梳妆桌上的梳妆镜。”李辰接着又说道,“这镜子相对较小一些,我定价为五千两银子。虽然尺寸比穿衣镜小,但它同样具有精致的工艺和独特的设计。达官贵族们的小姐夫人们在梳妆打扮时,也希望能有一面高品质的梳妆镜来陪伴自己。而且,五千两银子对于她们来说也是无所谓的价格。同时,我们在生产这种梳妆镜时,也投入了不少的精力和成本,这个价格是合理的。”

“梦雅、梦珺,你们都是富贵家的子女,如果你不知道玻璃镜的制作方法,让你拥有这样一面镜子,你愿意用五千两买吗?”

“我想我会毫不犹豫的买。”梦珺答道。

令人意外的是,这次并没有人提出质疑声,估计大家对这种情况也都习以为常了。

“第三类是可以拿在手里的小镜子。”李辰说出了最后一类,“这镜子价格就相对便宜些,定价两千两。这种小镜子便于携带,能够满足达官贵族们随时随地整理仪表的需求。虽然价格相对较低,但它依然具备我们产品的独特之处和高品质。而且,这种镜子可以随身携带,更彰显了自己超然的地位。”

李辰的这一番话,条理清晰,逻辑分明,说得众位夫人都不再发表什么意见。然而,新的难题却又浮现了出来,那就是关于这镜子究竟该如何售卖,以及如此高价的镜子又该在何处销售呢?

“怎么卖?在哪卖呢?”众人齐刷刷地看向李辰,提出了这个极为尖锐的问题。

“首先可以选择去县城进行销售,然后逐步向更大的地方拓展,直至卖到京都。”李辰说道,“这是第一种方法。”

“第二种方法则恰恰与之相反,先到京都去,然后再往下面的地区发展。”李辰紧接着又说出了第二种方法,“你们觉得哪种方法更好呢?”

“当然,还有第三种方法。”李辰接着又继续说道,“那就是,我们负责生产出产品,以低于市场价的价格出售给其他的代理商,让各地的代理商去负责销售。”

“他们有着自己在不同地区的销售网络和资源,能够将我们的镜子推向广广泛的市场”。

“这样一来,我们既可以专注于生产,保证产品质量,又能借助代理商的力量,将镜子销售到各个地方,包括一些较大的城市如京都等。”

“同时,由于我们以较低价格供货给代理商,他们在销售过程中也有一定的利润空间,能够更积极地去推广和销售我们的价值。这种方法可以充分发挥各方的优势,实现互利共赢。”

“接下来,咱们再深入探讨一下镜子的数量问题。”李辰语气坚定地说道,“这其中可是蕴含着大学问的。”

“这能有什么学问啊,多做些镜子来卖不就好了,多简单的事儿啊。”沛儿没做过生意,不假思索地说道。

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