前门村的留守妇女

曾经撞过的南墙

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第339章 改变策略

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明月给曹玉娟倒了杯水,又怕曹玉娟烫着,找了一个杯子来回倒了几次,又喝了一小口,试一下不冷不热,才递给曹玉娟,戴志生看在眼里,感到明月对自己都没有这么贴心!

曹玉娟喝了一口水,说道:“他怀疑我骗他,咱就来了实在的,我从包里掏出一千块钱,放在刘玉清老板的面前,说这就是我们公司的路费和住宿费,你收下,去不去都可以!”

志生笑了,因为曹玉娟用的是和自己一样的招数!曹玉娟接着说:“刘哥让我的诚意感动了,没收钱,说到时一定去参加,并且可以多找几个处得好的经销商一起去!”

曹玉娟大概是口渴了,把杯中的水喝下,又把杯子给了明月,接着说:“我趁火打铁,说晚上我请客招待他们,刘哥当场就打电话通知了那些经销商!整整十二个人,刚好一大桌!”

康月娇说:“这些人是不是都看你漂亮才去的啊?”

曹玉娟说:“也有可能啊,我感觉刘玉清听我叫他刘哥时,半边身子都酥了!”说完捂着嘴笑!

志生说:“看来曹老板今天最成功。”又转向明月说:“明月,你说说你那组的情况!”

明月就把彭芹和王素芹要去参加的事也说了!

志生接着介绍了自己遇到王富贵的情况,王富贵决定去参加,并说回去会带一些平时处得好的服装经销商去!

志生晚上吃饭时,从冯涛和李梅的表情上看,可能他们俩一个都没找到,所以把他们汇报的事情放到最后!志生对冯涛说:“冯涛,你说说你那组的情况!”冯涛略显尴尬的说:“我们这组,一个都没招到,主要是我们不知道怎么开口!”

明月能理解冯涛和李梅,两个人从学校毕业,一直做着服装研发工作,对于推销这事,既没经验又舍不开脸皮!就说道:“让你们两个人来,主要是让你们接受锻炼,将来公司要给你们肩上加担子的,你们也知道,我们公司就是缺少人才,而且因为公司在农村,也很难招到人!”

志生看着明月,心想老婆你傻不傻啊,怎么把自己的心里话都说了出来,而冯涛和李梅是十分感动的,明月不仅没有责怪自己,反而对自己说出了心里话,他们就没见过这样真诚的老板!

冯涛说:“我们虽然没招到经销商。但我们也认真的考察了这个市场,也细心的看了市场上衣服的价格,质量和做工,给了我们很多启发!”

明月笑着说:“你说说看!”

冯涛说:“我们和李梅下午转了有几十家商铺,发现一个共同点,就是这些商铺销售的衣服的款式都是大同小异,最多的也就是颜色有所变化!”

冯涛说的这一点,明月是深有感触的,也知道出现这种情况的原因,彭芹已经告诉她了。

明月点点头,示意冯涛继续说下去!冯涛看了一眼李梅,示意李梅接着说,李梅说道:“还有的就是价格区间的问题,我们发现,夏天的衣服一般批发价在二十到八十一件,而春秋的服装要贵一点,其本上是四十到一百的样子,冬天的衣服偏贵,一件棉袄要一百多,羽绒服最差的也要二百七八!”

冯涛接着说道:“我和李梅总结一下,整个市场,春秋天服装的批发价在六十块钱左右,夏天衣服的批发价在四十块钱左右,而冬天的棉袄大多在两百块钱左右,这些还是批发的价格,经销商拿到手里,单价起码要翻倍,才有得赚,因为服装门市要租金,水店,工人工资等等,不翻倍就没得挣!”

志生没想到冯涛想得这么细,他也意识到了疏忽了公司服装定价问题!他点点头,对冯涛说:“你继续说!”

冯涛当然知道志生想听什么,就说道:“我们公司的服装价格现在都是我们研发部在核算,我们核算的方式是按一般服装公司的惯例,就是所有成本算好后,再加百分之三十的公司毛利,当然,我们也算了公司厂房,机器的折旧!”

明月问道:“成本还包括什么?”

冯涛见明月不知道,就说道:“具体的成本是原辅料的成本,做工包装的成本,管现人员的工资,机器厂房的折旧,当然机器和厂房的折旧都是按年百分之八的折旧率算的,现在我们只是加了一点,没有细算!”

明月没想到,一件衣服的价格,要考虑这么多,她的认知里,就如家里园子里长的青菜,拿到街上,价格合适就卖呗!哪里要考虑这么多?

志生对冯涛的工作很满意,产品是生产出来了,也出来招商了,开始要投到市场上,自己却忽略了公司产品的定价,说出来简直都没人敢信!

明月说:“冯涛,那你说说我们公司的产品的价格是否与市场上服装的价格差不多!”

冯涛说:“夏天的服装我们没生产,现在我们主要生产的是秋冬产品,我们公司生产的大部分产品,无论在价格上,还是款式上,面辅料质量上,与市场相比还是有价格优势的,但我们最初选的几十个产品中,因为用的面辅料质量要求较高,做工也繁,所以价格有点高!”

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